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第420章 连马斯克都敢惹?

    x.    打发走小丫头,美食直播肯定不会凉,只不过需要重新定位而已,剩下的让下面的团队自己操心。

    “拼多多跟特斯拉打起来了?”

    沈锋听完李南君的汇报,好奇道:“两个八竿子打不到的为什么?”

    “主要是特斯拉拒绝向拼多多团购车主交付Model3一事引起热议。”李南君解释道:“月初宜买车在拼多多发起的万人团购特斯拉Model3活动,最终补贴5位车主每人2万元,帮助车主以25.18万元的价格购买到官方补贴后售价27.1万元的标准续航升级版Model3。”

    “但最终特斯拉居然拒绝向车主进行交付,官方态度前所未有之坚定,立场之强硬,明摆着就是不认账。”

    沈锋皱起眉头,为何特斯拉如此决绝的拒绝来自拼多多的团购车主?

    这件事闹这么大,肯定不是简单的消费者层面的事情,而是商业平台之间关于企业价值观、经营原则与模式之间的交锋。

    甚至特斯拉拒绝拼多多的背后,可以窥见大品牌对于拼多多的态度!

    看着整理出来的事情脉络:月初由宜买车在拼多多上线,几天后特斯拉发布官方声明表示该活动未经官方授权……

    但拼多多表示补贴是真的,车也是真的。

    然后团购活动开始,五位车主成为幸运儿。随后宜买车工作人员向车主索要身份信息,帮助进行帐号注册,下订单,付款。

    结果一位车主将接受交付,但因为告知特斯拉交付专员尾款系拼多多工作人员支付,被特斯拉以违反政策为由拒绝交付。

    订单被直接取消,同时特斯拉以及拼多多发布官方声明,前者指责拼多多恶意营销,违反特斯拉不得转卖的政策。

    后者骂特斯拉过于傲慢,忽略消费者。

    现在双方各执一词,网上炒成一锅粥!

    “我专门找人查过,感觉事情不简单,所谓团购就是一个幌子,说白了是宜买车和拼多多联手运作的一场营销活动。”

    沈锋点点头,商场如战场,任何行为都不单纯。

    作为全世界最火的新能源汽车,特斯拉从来很装逼,坚持采用自营直销的销售模式,这意味着消费者想要购买他家的车,必须在特斯拉官网下订单。

    虽然在天猫上线官方旗舰店,但并不售卖车辆,仅销售车辆试驾及周边产品服务等。同时除了自主降价和政府给予的新能源补贴之外,再无其他的优惠和价格补贴。

    “网上许多人认为特斯拉在这一件事情上过于傲慢,忽略消费者的感受,当然有点道理。但身为企业,特斯拉同样也有自己的原则。”

    李南君复盘道:“如果真的交付了,销售和定价体系,甚至品牌,都会遭受破坏。”

    “特别我看特斯拉对外事务副总裁陶琳刚发的朋友圈,某种程度上也验证我的看法,那就是拼多多属于恶意营销和碰瓷!”

    沈锋了解完所有,从惹人注目的万人团购特斯拉,到训练有素的客服,再到拼多多暧昧的态度……

    很容易让人发现这是一场经过精心策划的营销活动。

    对于拼多多来说,向五位车主每人补贴两万元,就可以利用十万元的成本获得品牌的曝光,短时间的巨大流量关注,以及对外界展示自己在汽车销售领域的存在感。

    作为活动的主办方,宜买车也有自己的诉求。活动曝光度因为特斯拉的官方声明迅速提高后,好像正计划进行新一轮的融资?202电子书

    一家成立没几年的销售平台,商业模式与拼多多很相似,都是想要直接连接车厂与消费者。

    尤其市场覆盖主要以三四线为主,通过发展大量的汽车经纪人来进行前端的获客、销售,同时设置线下自营体验店或者合作体验店,来提供后续服务。

    这种模式主要是服务于经销商和销售人员,根本跟人家特斯拉直营的属性是完全相悖的好不好?

    再说不管是拼多多还是宜买车,虽然号称是万人团特斯拉,但实际只有五个名额,且拥有的并非现车。

    “所以事情的四方分别是消费者、特斯拉、拼多多和宜买车。消费者最受伤,特斯拉被蹭得也很难受,后两者几乎相当于空手套白狼。”

    李南君不屑道:“手上没有一台特斯拉现车,却利用人家的招牌得到自己想要的,简直堪称不要脸的巅峰!”

    沈锋哈哈一笑,资本家最不能要的就是脸面。

    现在特斯拉可谓骑虎难下,必须选择硬刚拼多多,除了找回被恶意营销的面子,还有更重要的是关乎品牌未来销售模式能否被认可,特别是自营直销和定价权。

    如果拼多多团购车主的订单得以交付,将会推动更多电商平台跟进,以团购特斯拉有优惠的名义进行营销活动,这足以破坏特斯拉的价格体系,并且误导消费者改变认知。

    为何其他平台补贴降价,你特斯拉就不补贴优惠?

    苦心积累多年的销售体系一夜崩盘!

    对方可是拼多多,在品牌层面上这种硬刚也可以拼命划清界限,你丫的是什么东西?

    凭什么跟老子玩?

    即使推出更低廉的Model3,但特斯拉还是很在意高科技品牌的形象滴!

    沈锋品口茶,特斯拉不是第一个被拼多多蹭的品牌,也绝不会是最后一个。

    比如去年,已经连续4个月没动静的LAMER海蓝之谜官方微信公众号推送一条公司授权通知。

    详细列出品牌在国内市场的授权渠道:百货官网、品牌专卖店、天猫旗舰店、招行网上商城等……

    唯独没有拼多多!

    但下个月拼多多就在今日头条上投放一条广告,称海蓝之谜9月30日起入驻拼多多百亿补贴,今日大促全场五折。

    什么经典热门款5折起,

    还不给自己备一瓶海蓝之谜?

    在这买假一赔十,拼多多百亿补贴真香。

    数次强调海蓝之谜已经入驻平台,且以5折低价吸引消费者……

    今年五月以五五折上线凯迪拉克XT5豪华版等品牌车型。官方每辆直补最低超过10万元,最高超过15万元?

    上线后5辆凯迪拉克、5辆大众途观、20辆大众途昂瞬间秒光。

    第二天凯迪拉克直接打脸,表示凯迪拉克只参与魔都车展的五五购物节,从没有推出“X五五折活动!
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