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第905章 兵力原则

    宁馨刚参加工作不久,陈沫是外行人,她们不知道,杨飞平时在工作中,对产品的配方和工艺,都是信手拈来,举重若轻,她们偶然见识一次,难免惊为天人。

    三人谈完工作,杨飞看了一眼手表,笑道:“四点半了?今天我们都加夜班了。都睡了吧?”

    陈沫道:“我是睡意全无。”

    宁馨也道:“我也睡不着了。”

    杨飞道:“那我们再聊聊?我问你们一件事,在你们印象中,爬到公司高层位置,比守住高层位置,哪个更容易?”

    陈沫和宁馨相视一眼,因为不明白杨飞为什么提出这个问题,一时间都没有说话。

    杨飞笑道:“我就是随口一问,你们别多想。”

    陈沫道:“不想当将军的士兵,不是好士兵,但将军向来是万里挑一,我觉得爬到公司高层比较困难。”

    宁馨道:“我也觉得如此。”

    杨飞点点头,说道:“不愧是高才生,回答正确。保持第一,远比取得第一轻松。这可以用一个兵力原则来概括。兵力原则是最基本的战争原则,其本质就是以多打少,大鱼吃小鱼,大公司击败小公司。”

    陈沫道:“你的意思是说,在美国,宝洁等日化公司,就相当于行业的山大王,他们坐拥山头,拥有兵力优势,我们想攻打下来,是很困难的。”

    杨飞道:“对,就是这个意思。根据物理基本法则,两车碰撞时,发生动能转换,大且重的车辆所遭受的破坏程度,要小于小且轻的车辆。”

    陈沫道:“那在商业战争中,市场也会垂青销售队伍庞大的公司。因为人家有兵力优势。”

    杨飞道:“不错。盟国在欧洲赢得第二次世界大战的原因,众人皆知。欧洲战场上,德军与盟军兵力比为1比2。即使德军开创了现代战争,即使它拥有隆美尔和冯伦德施泰特这样的出色将领,即使它拥有丰富的实战经验,都无法改变交战的数学法则。”

    宁馨道:“那这么说的话,我们想打败宝洁,是不是极难?”

    杨飞道:“很难,但并非不可能。历史上也有很多以少胜多的范例。拿破仑曾说,兵力不占优势的军队若要取胜,必须在进攻点或防守点的兵力超越敌军。”

    宁馨和陈沫明白过来,杨飞看似闲谈,其实还是在讨论集团的布局和部署。

    杨飞道:“我们进入美国后,遭受了最大的失败,这未尝不是一件好事。”

    “好事?”宁馨抿嘴一笑,“你是不是气糊涂了?亏了两亿,还是好事?”

    杨飞道:“我们的失败,早在宝洁的预料中。这样一来,他们就更看不起我们。我国有一句古话叫骄兵必败。宝洁自以为处处优胜我们一筹,他们自以为拥有最优秀的员工,拥有最优秀的产品,忽略我们的存在。这,正是我们的机会。”

    陈沫轻轻撩了一下秀发,微微偏着头,看着杨飞。

    他是这么的淡定,哪怕在亏损两亿后,也能从容应对,并且能从中找到有利因素。

    这种天生的乐观性格,或许正是杨飞笑傲商界的法宝,也是他纵横日化行业的秘籍。

    多少人成功了,但在遭遇挫折后,却一蹶不振,心灰意冷,就此一败涂地?

    就连史玉驻、胡志彪这样的风云人物,在失败时也差一点就陷入绝地。

    要不是杨飞伸手拉了他们一把,这些人的命运,又将改写。

    杨飞还这么年轻啊!

    他怎么可以如此有为?

    杨飞眼睛里,闪烁着睿智的光芒。

    宁馨道:“我们隔壁住了一对黑人家庭,夫妻俩都乌七八黑的,要是晚上看到,真以为是透明人呢。倒是那个小女孩,五、六岁的样子,扎着很多的小辫子,很是可爱。”

    陈沫道:“美国这边,族群很多。”

    杨飞道:“说到族群,我想到了一个宣传推广的办法。我们的洗衣粉广告,就从族群入手。”

    陈沫道:“族群?这是条红线,碰不好的话,会引火烧身。”

    杨飞道:“我们崇尚族群平等,但尊重个体差异。这句话,可以做为广告的指导语。”

    陈沫道:“这么宣传的话,应该没问题,所有人都能接受这句话。”

    杨飞道:“我们在美国的广告,全部重新拍过,请一个白人小朋友,再请一个黑人小朋友,由他俩当主角演广告,拍摄一支族群之间和睦相处的片子。”

    他是个思维敏捷的人,一旦触发点灵感,就会立马想到更深入的层次。

    此刻,杨飞对广告片,已经有了画面感。

    他如此描绘道:“黑人和白人小朋友一起洗衣服,玩耍泡泡,然后喊出:洁白,让我们拥有同一片洁净。”

    “好!”陈沫忍不兹一声彩,“这个创意太好了!白人我不敢说,黑人朋友看了,肯定会觉得我们公司十分友好。”

    杨飞道:“画面上,一黑一白两个孩子,白人孝拿着黑色的衣服,黑人孝拿着白色的衣服,形成强烈的视觉对比和冲击。”

    宁馨道:“这种寓意很不错,虽然有着不同的肤色,但都可以使用洁白天然皂液。”

    陈沫道:“杨飞,你刚才也说了,美国人不喜欢自己洗衣服,都是用机洗、烘干,广告上的小朋友手洗衣物,这合理吗?”

    杨飞沉吟道:“对,我忽略了这一点,那就只放一个片段,就是他们从滚筒洗衣机里拿出衣服来,欢乐的笑。”

    宁馨道:“孝子使用滚筒洗衣机?会不会受到某些人的抨击?”

    杨飞道:“有道理,那就再改一下。删除从洗衣机拿衣服的画面,旁边放一只滚筒洗衣机就行了。画面更简洁。”

    一人智短,三人智长。

    你一言,我一语,不断完善着广告片的设计。

    陈沫道:“美国分部,是不是也应该成立广告部和市场部了?”

    杨飞道:“一切都会有的,但我们要按部就班的来。”

    他们正讨论着,外面忽然传来一声爆炸声响。

    强烈的火光,照亮了杨飞房子的窗户,亮得有如白昼。

    杨飞三人骇然一惊,不知道发生了什么事,毕竟这是在美国,而这边是个枪支自由的国度,恐怖事件时有发生。

    他们迅速起身,来到窗前观望。
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