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为生存而战

    “我呀,先回到台州安葬了哑巴父亲,他是我的救命恩人,抚育我长大,对我有再生之恩……安葬完哑巴父亲之后,我回了一趟江海,遇见了弟妹,你呢,在北京出差,我来办了点小事情,就又回台州了,”

    柳建国看着我说:“回台州后,我首先第一步就是为生计而奋斗,我得保证自己生活着啊,我被招聘到了深山里一家砖厂做活,每个月600元工资,包吃包住……于是我带着行囊进了大山,开始打工,白天干活,晚上看书学习,我想攒一笔钱之后,解决了初步的温饱之后再回城里,另谋发展……

    “当一个人到了为生存而战的时候,是没有什么尊严可言的……干了2个多月,在一个黑夜里,老板卷了钱财跑了,我们一分钱都没拿到……没办法,我又回到台州,加入台州日报社发行公司的徐帽发行队伍,专做报纸流动销售,每日零售报纸,沿街卖报,来维持生计……卖一份报纸提成1角五分钱,当日结算……

    “没想到,做这个还挺赚钱,每天我都在大街小巷街心广场走街串户能卖出4、5百份报纸,每天都能赚个6、70元钱……真是想不到啊,小小卖报人,卖好了收入竟然如此可观,呵呵……刚卖了没几天,一天上午,我走累了就没事看报纸,看广告,看到了你的寻人启事,我急了,心想你一定找我有急事,第二天我就辞职往回赶了……我的天,我做梦也没想到竟会是这天大的喜讯……”

    我听了,呵呵笑起来,对柳建国的流动售报产生了极大的兴趣,看着柳建国:“流动售报,一天能卖这么多?一份提成1角五分,不少啊?”

    “呵呵……怎么?你也想做这个?”柳建国笑起来。

    “呵呵……不是,我就是好奇,想问问……”我说。

    “台州晚报的自办发行力度是很大的,我在那里做了几天,上岗前培训了2个小时,有个初步了解,他们的发行,分为两大块,一块是订阅,也就是订户的全年征订,还有一块,就是零售,这两块的比例基本是6\3a4,按照他们发行公司的行话说,这叫‘无征不稳,无零不活’,就是说,征订是稳定的基础,而零售,是激活市场,特别是广告市场的重要手段……”

    柳建国说:“零售呢,其实又分为两块,一块是报摊报亭固定零售,另一块,就是我干的这活,叫流动零售……我是卖的好的,基本是每日卖的最多的,他们有的人不愿意吃苦走动,或者抹不开脸面,不好意思开口叫卖,一天才卖几十份,只有几个人能卖300份以上,我辞职走的时候,他们还挽留我呢,呵呵……”

    “哦……”我点点头:“你们卖的都是晚报吗?有没有日报之类的?”

    “没有,都是晚报,日报卖不动,日报的订阅都是党政机关企事业单位强行摊派,零售谁买啊?只有晚报,才有人自己愿意掏钱买。”柳建国说:“可惜,江海当地没有晚报或者其他的生活类报纸……”

    “嗯……看来天下的党报都一样,都走不进市场……”我点点头:“看来,生活类报纸的发行,是可以走市场发展的路子的……这一块,潜力很大啊……”

    “是的,我听他们发行部门的负责人说,其实,零售发行,才是效果比较的发行,流动零售,是最好的有效发行,他们说的这个发行效果,指的是对报纸广告的作用而言,是从受众面来考虑的……”柳建国说。

    “呵呵……建国大哥,你干了几天流动零售,成了报纸发行专家了,”我笑着:“你说的这些,我听了很新鲜呢,改天我得好好和你聊聊这些……”

    “我就在那干了几天,这些都是上岗前了解的一些知识,肚子里就这么多,别的没有了,”柳建国笑着:“你做记者,了解这些干嘛啊?”

    “多学习一点知识总是好的,多掌握一些相关联的东西,说不定就会有用的!”我想起了柳月说过的怎样做一个真正的报人的话,对柳建国说:“在报社做事情,不能仅仅满足于会写文章啊,报纸是一个综合的东西,报纸的办报和经营,是一个涵盖面很广的东西,还包括了管理和经营,甚至策划和谋略,我在报社做,需要学的东西还多着呢,凡是和报社有关的东西,我都感兴趣……”

    柳建国表示赞同:“是应该这样的,我在台州的时候,那个发行公司的总经理就是以前做新闻部主任的,他啊,文的行,写稿很好,武的也行,做经营管理很棒……那天给我们上岗培训,讲了一个多小时,滔滔不绝,讲的头头是道,我都听入迷了……”

    “哦……”我点点头:“有时间我一定要去拜访……”

    没想到,今天无意和柳建国的闲聊,竟然还有意外收获。

    正在这时,老三敲门进来了。

    柳月她们也从卧室出来。

    老三进门抖落一身的雪花。

    “你不是说弄好了打电话的吗,怎么又跑上楼来了?”兰姐问老三。

    “别提了,不行了……”老三说:“雪太大了,地上积雪太厚,车走不了了,看来,得等明天大家除雪后才可以……”

    “啊——走不了了?”柳月看着老三。

    “是啊,”老三点点头:“我把车调了头,刚调过头,想试着走走看,刚走了几步就不行了,车轮子打滑,雪没到车轮子一半多,不能走……”

    “哇塞,这雪可真大啊!”兰姐感叹。

    “哦……走不了了,那咋办呢?”晴儿说。

    “嗨,多大的事啊,明天反正是周日,都不上班,我看啊,都住下得了!”兰姐满不在乎地一挥手:“建国、柳月和妮妮,你们跟我走,到俺家住,老三呢,就住这儿好了……”

    “对,可以的,”晴儿说:“对,住下别走了,明天再说,老三住俺家客房好了……崭新的客房哦,住进了崭新的房客,嘻嘻……”

    “嗯……我看可以,”柳月点点头:“看来,也只好这么办了。”

    “那就走吧,时间不早了!”柳建国站起来说。

    正在这时,妮妮突然拉着柳月的胳膊用力椅着,大声叫起来:“我不,我不,我不走!”

    “啊?怎么了?”大家这才发现这会忽视了这个小人儿。

    “我不走,我要在大姐姐家的新房里住,我不住兰兰阿姨家!”妮妮脸色涨红了,使劲喊道。

    “妮妮,别胡闹,听话,跟妈妈到兰兰阿姨家去!”柳月脸色一唬,蹲下身子看着妮妮:“兰兰阿姨家又好看的动画片呢……”

    “我……我不嘛……我要在大姐姐家嘛……”妮妮被柳月的神色唬住了,却又不甘心,声音压低了,嘴巴委屈地一撇一撇的,就要哭出来。

    晴儿脸上挂不住了,忙弯腰抱起妮妮:“好,好,乖,妮妮今晚在大姐姐家里住,好不好啊?”

    “嗯……”妮妮搂住晴儿的脖子,伸手擦了下眼睛,伸手一指柳月:“妈妈也要在这里住下!”

    晴儿一怔,接着笑着:“好,妈妈也住下!”

    柳月看着妮妮,又看着晴儿:“怎么行,那怎么可以?不行,不能什么都由着她,过来,妮妮,跟妈妈走!”

    “哇——”妮妮突然哭出来,难过地伏在晴儿的肩膀上。

    “哦……哦……”晴儿忙拍着妮妮的后背安慰着妮妮,边对柳月说:“柳姐,就这样吧,你和妮妮走住在这儿吧……”

    “那不合适,那怎么行,你们刚结婚……”柳月依旧不答应。

    妮妮哭得更厉害了。

    “好了,别费劲了,”兰姐说话了:“多大个事啊,非得弄得孩子哭哭啼啼,什么刚结婚啊,晴儿和江峰也不是刚开始住在一块,一天晚上不住在一起,也渴不着饿不着……我看就这样吧,小月儿,你住在这里吧,带着妮妮,我带老三和建国去我家住……”

    兰姐的话说的我和晴儿都有些不好意思。

    “是啊,柳姐,你别客气了,你带妮妮住俺家客房就是了……”晴儿边说边安慰着妮妮:“好了,妮妮乖,别哭了,妮妮不走,住大姐姐家哦……”

    看得出,晴儿极其喜欢疼爱妮妮。

    妮妮果然不哭了,瞪眼看着柳月。

    柳月苦笑了下:“好吧!”

    “舅舅也不许走!”妮妮鼓起腮帮:“我不住客房,我要住新房,就是刚才看的大床,我要和妈妈还有大姐姐住在一起……”

    “你——妮妮!”柳月的脸色有些变了,神色极其尴尬,却又不好对妮妮发火。

    妮妮嘴巴一撇,又要哭。

    “好了,妮妮别哭,大姐姐答应你,都答应你,”晴儿忙拍着妮妮的后背,转脸对柳月说:“好了,柳姐,别惹妮妮哭了,我们一起睡卧室大床好了,让建国大哥也住下,睡客房……峰哥呢,让峰哥睡沙发……”

    晴儿说的很真诚,没有丝毫客套虚假的成分。

    我相信,晴儿这么做,百分之百都是因为妮妮,晴儿的心肠其实很软的,见不得孩子受委屈。

    “嗯……我看行,晴儿都这么安排了,江峰也没什么意见,客随主便,我看你就从了晴儿吧,你就从了妮妮吧,你就别撑劲了……”兰姐对柳月说。

    柳月的神情很无奈,看晴儿的语气很真诚,抿了抿嘴唇,也就点头答应了。

    妮妮终于破涕为笑。
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